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- 浙商银行兰州分行O2O营销策略研究
- 作者： 刘沁潮 来源：兰州大学 年份：2018 文献类型 ：学位论文 关键词： O2O模式 浙商银行 银行营销 营销策略
- 描述：随着电子信息的高速发展,市场营销的模式发生了巨大的转变,从最初的C2C、B2C逐步转向O2O。伴随着移动互联网技术的成熟,大多商业银行开展了网络业务,同时也促进了商业银行与O2O营销模式相结合。商业银行提供O2O业务后,极大程度便利了客户,提高了业务办理效率,增强了客户的体验感,但O2O营销模式仍存在一些问题需要解决。浙商银行兰州分行相对于其他分行有人员精简、成本较低的优势,这使得O2O业务的开展可能会取得较高的利润。但由于地处于兰州这个较为不发达的西北城市,经济落后,交通不便,网点分布较少这些问题都为其开展O2O业务在客观条件上形成了阻碍。因此,本文将通过阐述国内商业银行O2O营销工作的概况,立足于浙商银行兰州分行,从而明确该银行开展O2O营销的基本思路与方向。通过对浙商银行兰州分行的O2O营销现状进行多方面的剖析,找出该银行在当前发展中存在的不足,并找出一套行之有效的方法帮助解决这些问题,包括对营销目标的重新设定,营销路径的优化、提高员工素质等具体措施,从产品、价格、渠道、促销以及公司整体营销业务能力方面进行优化设计,使得浙商银行兰州分行的O2O营销模式能独具特色并取得较高利润。最后,提出对待研究的问题的展望,使浙商银行兰州分行能够结合自身优势,抓住机遇,克服不足,成为具有较强竞争力的股份制商业银行,并且此次研究能对其他类似的商业银行的O2O营销模式提供积极的借鉴意义。
- 浙商银行沈阳分行中小额度理财产品营销研究
- 作者： 康强 来源：大连理工大学工商管理学院 年份：2016 文献类型 ：学位论文 关键词： 浙商银行 营销策略 理财产品
- 描述：银行,自古以来都是人们生活不可或缺的部分。随着我国改革开放的发展,经济水平不断提高,人们可支配收入逐渐增多,中国银行、农行、工行、建行四大银行运筹帷幄,不断促进资本的再生。在现有利益的推动下,在市场的需求下,众多的商业银行应运而生,浙商银行、招商银行、兴业银行等等,彼此之间相互竞争,相互促进,我国的银行产业呈现出一片繁荣的景象。资本的利用是银行的拿手好戏,如何将资本优化配备进行资本再生,一直是银行所关注的问题。加上人们手中资金的增多,理财的概念随之产生,通过买入相应的理财产品,将手中的资本进行盘活,充分利用,达到钱生钱的目的。每个银行都有自身独特的理财方式与项目,浙商银行作为新兴的商业银行,在理财产品的种类上面也已经做出了较多的变化,现在较为知名的中小额度理财产品就有天天增金、小钱微铺、永乐理财等等种类。那么,这些中小额度的理财产品是怎么进行营销推广的呢,这将是本文主要研究的内容。本文以浙商银行沈阳分行为例,分析其中小额度理财产品的营销策略。本文共分为五章,首先是对文章选题的意义进行分析,综合国内外的研究现状,确定本文的研究方法与研究内容,结合内容进行国内外研究的对比,找出其中的创新之处;第二章对文章研究的理论进行分析,本文的主要理论包括理财产品以及其营销策略的理论与实践分析,通过分析其定义、作用、内容,结合理财产品的营销理论,传统银行的理财产品营销方式以及新兴互联网理财产品的营销方式,确定本文研究的主要方向,以此为前提,对浙商银行沈阳分行的中小额度理财产品营销策略进行分析;第三章阐述具体分析的策略,首先是对浙商银行沈阳分行的中小额度理财产品进行介绍,与传统银行理财产品进行比较,与新兴的互联网理财产品进行对比,通过对比,分析我行现阶段中小额度理财产品存在的主要问题,并对其风险控制进行分析;第四章对营销策略进行规划,从四个方面进行分析,如何提高收益率,如何提高限期灵活度,如何降低风险,如何提高销售效率,这些都是需要进行仔细规划的;第五章对营销手段进行分析,包括营销策略的改善工具,营销手段以及实例分析,最后对改善的营销策略进行评价实施。
- 网上通缉：“当代徽商”携民企2000万潜逃
- 作者： 文开 郁子 来源：大地 年份：2000 文献类型 ：期刊 关键词： 市场营销 徽商 WTO 中国 营销策略 市场信息
- 描述：网上通缉：“当代徽商”携民企2000万潜逃
- 徽商与清民国时期的信客与信局
- 作者： 王振忠 来源：人文论丛 年份：2001 文献类型 ：期刊 关键词： 市场营销 徽商 WTO 中国 营销策略 市场信息
- 描述：明清以来,皖南的黄山白岳之间,不断地涌现出许多服贾四方的徽州商人。“徽郡歙休商山高,逐末江湖口(?)浪涛。辞家万里轻其远,云贵蜀广日策蹇。”~①这首七言诗为《新安歌三首》之二,见于明万历年间歙县人方承训所著的《复初集》,它形象地展示了徽州人外出经商之无远弗届。在明代,歙县和休宁以盐商、典商为中坚,经商风气最为浓厚。诗中提及的“商山”,便是休宁县境内巨腹商贾辈出之地。及至清代,嘉庆《黟县志》卷16就收录了黄士琪的《纪邑中风土》,其中一首反映徽商活动的诗歌这样写道:“丈夫
- 基于明清时期晋商的营销策略研究
- 作者： 宁淑惠 来源：生产力研究 年份：2009 文献类型 ：期刊 关键词： 商品 市场 营销策略 明清晋商
- 描述：明清时期,山西商人以其固有的诚信耐劳的淳朴作风,独具特色的商业管理机制,灵活多样的营销手段,在商界独领风骚,创造了驰骋疆海十万里,纵横商界五百年,执中国商业、金融之牛耳的辉煌业绩。然而学者对晋商的关注则更多地倾向于其在金融、管理、用人制度等方面,笔者从晋商的发迹着手,有很大的惊喜:晋商的营销策略早已走在了现代人的前面,这才是晋商成功的杀手锏。文章对晋商的营销策略作了粗浅探讨,以求起到抛砖引玉的作用。
- 浅谈徽商的经营之道
- 作者： 龙达云 来源：北京商学院学报 年份：1995 文献类型 ：期刊 关键词： 经营之道 陶朱公 徽商 顾客流失 儒家思想 义和利 胡开文 营销策略 明清时期 范蠡
- 描述：浅谈徽商的经营之道龙达云明清时期，徽州商帮之所以能在全国商界独领风骚数百年，固然有多种原因，但他们在商务活动中所运用的经营之道，无疑是重要原因之一。笔者根据有关资料对这个问题进行了探讨，并初步将徽商的经营之道概括为以下三个方面：－、薄利竞争经商离不开...
- 二代浙商天生国际化企业外部网络资源对企业绩效的影响——双元能力调节效应分析
- 作者： 侯旻 顾春梅 来源：商业经济与管理 年份：2016 文献类型 ：期刊 关键词： 营销策略 天生国际化 双元能力 二代浙商
- 描述：许多二代浙商企业采用了天生国际化发展模式,在国际市场开发与经营中,企业资源对营销策略选择和经营绩效的影响是重要的研究课题。文章通过调查问卷,得到56个企业样本,采用置换验证方法,得到如下结论:家族资源的利用明显地提升出口绩效满意度;二代浙商自身资源负向的影响出口绩效满意度;家族资源使用可以促使企业使用品牌化策略;企业的双元能力明显地提升家族资源、自身资源对出口绩效的满意度。二代浙商天生国际化企业在经营过程中,家族企业的各类资源均有可能成为企业机会,品牌化策略是他们更优的选择。同时,企业需要拥有探索与利用的组织能力,并尽力实现两种能力的平衡和联合,对于企业的长期可持续性发展有明显的助益。
- 民俗旅游产品的体验营销策略研究：以“晋商社火节”为例
- 作者： 李志伟 廖永麒 来源：大众商务 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： “晋商社火节” 体验营销策略 体验营销
- 描述：人类经过了农业经济、工业经济和服务经济之后已经开始进入体验经济。体验经济条件下,旅游者对旅游的需求已从走马观花式的观光游趋向于深层次的参与式体验旅游,他们追求的是一种个性化和差异化的体验。通过开展体验营销能够较好地满足旅游发展新潮流下游客的需求。本文以晋商社火节这一民俗旅游产品为例,对民俗旅游产品的体验营销策略提出一些建议和看法,旨在为民俗旅游产品的营销提供一种新的视角。
- 基于4C理论的徽商银行蚌埠分行小微金融业务营销策略研究
- 作者： 方林园 来源：安徽财经大学 年份：2018 文献类型 ：学位论文 关键词： 徽商银行 小微金融 营销策略
- 描述：根据国家工商总局的报告,我国现有小微企业数量已超过7300万户。小微企业在满足当地就业需求、促进国民经济稳定增长等方面起到了重要的支撑作用,国家也越来越注重发挥金融机构对小微企业的支持作用。从安徽省小微企业融资现状来看,小微企业发展面临最大的困难之一还是资金问题,安徽省以徽商银行为代表的地方性金融机构具有一定的比较优势,为省内小微企业提供近一半的贷款量。随着国家政策的鼓励和市场潜力的发掘,提供小微金融服务的机构不断增多,小微企业已成为受银行关注的重点发展客户。近年来,徽商银行一直坚持“服务中小企业”的市场定位,在小微金融产品的营销和服务方面不断创新,优化对小微企业的服务,提高银行的竞争力。本文从小微企业融资问题、商业银行市场营销策略、中小银行对小微企业的金融服务这三个层面对前人的相关文献加以整理和分析,小微企业融资问题一直备受关注,近年来也有很多关于中小银行小微金融服务的研究,但从商业银行业务营销层面的研究还较少。我国现阶段小微企业的发展迅速,银行小微金融业务营销的重要性不容忽视。因此,本文从需求和供给的双侧视角出发,一方面基于市场营销的4C理论,从小微企业的需求侧出发,对蚌埠市小微企业的需求、消费成本、便利性要求和沟通要求进行调研分析;另一方面,从徽商银行蚌埠分行入手,对其小微金融业务的现行营销策略加以描述。通过对蚌埠市小微企业的调研发现,当地小微企业对金融服务的需求多样,蚌埠市小微金融服务还有很大的发展空间,而徽商银行的营销策略虽颇具特色,但其在产品供给、定价机制、便利性和双向沟通等层面仍然存在不足,营销策略有待优化。结合对徽商银行蚌埠分行市场营销环境的分析,本文认为徽商银行作为地方银行具备一定的比较优势,应该从差异化营销的角度来优化现行的营销策略。从企业需求层面,差异化产品供给并创新提供当地特色金融产品;从企业成本层面,采取竞争性定价机制并通过交叉营销降低成本;从便利性层面,多样化营销渠道并根据企业信用情况差异化贷款审批;从双向沟通层面,应构建小微客户数据库并建立专门的小微企业反馈机制。本文从供给和需求的双侧视角出发,基于徽商银行蚌埠分行的业务发展现状,对其在小微金融业务营销策略的优化上提出了差异化营销的新思路,同时,本文将相关理论与实地调研相结合,从小微企业需求侧的四个层面进行深入挖掘,对于促进商业银行在小微金融业务上的创新具有一定的价值。