【类型】学位论文
【题名】浙商银行沈阳分行中小额度理财产品营销研究
【作者】 康强
【学位授予单位】大连理工大学工商管理学院
【学位年度】2016
【学位名称】硕士
【导师姓名】曲刚
【分类号】F832.2
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【摘要】银行,自古以来都是人们生活不可或缺的部分。随着我国改革开放的发展,经济水平不断提高,人们可支配收入逐渐增多,中国银行、农行、工行、建行四大银行运筹帷幄,不断促进资本的再生。在现有利益的推动下,在市场的需求下,众多的商业银行应运而生,浙商银行、招商银行、兴业银行等等,彼此之间相互竞争,相互促进,我国的银行产业呈现出一片繁荣的景象。资本的利用是银行的拿手好戏,如何将资本优化配备进行资本再生,一直是银行所关注的问题。加上人们手中资金的增多,理财的概念随之产生,通过买入相应的理财产品,将手中的资本进行盘活,充分利用,达到钱生钱的目的。每个银行都有自身独特的理财方式与项目,浙商银行作为新兴的商业银行,在理财产品的种类上面也已经做出了较多的变化,现在较为知名的中小额度理财产品就有天天增金、小钱微铺、永乐理财等等种类。那么,这些中小额度的理财产品是怎么进行营销推广的呢,这将是本文主要研究的内容。本文以浙商银行沈阳分行为例,分析其中小额度理财产品的营销策略。本文共分为五章,首先是对文章选题的意义进行分析,综合国内外的研究现状,确定本文的研究方法与研究内容,结合内容进行国内外研究的对比,找出其中的创新之处;第二章对文章研究的理论进行分析,本文的主要理论包括理财产品以及其营销策略的理论与实践分析,通过分析其定义、作用、内容,结合理财产品的营销理论,传统银行的理财产品营销方式以及新兴互联网理财产品的营销方式,确定本文研究的主要方向,以此为前提,对浙商银行沈阳分行的中小额度理财产品营销策略进行分析;第三章阐述具体分析的策略,首先是对浙商银行沈阳分行的中小额度理财产品进行介绍,与传统银行理财产品进行比较,与新兴的互联网理财产品进行对比,通过对比,分析我行现阶段中小额度理财产品存在的主要问题,并对其风险控制进行分析;第四章对营销策略进行规划,从四个方面进行分析,如何提高收益率,如何提高限期灵活度,如何降低风险,如何提高销售效率,这些都是需要进行仔细规划的;第五章对营销手段进行分析,包括营销策略的改善工具,营销手段以及实例分析,最后对改善的营销策略进行评价实施。