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- 浙商成功的秘密
- 作者：暂无 来源：报刊荟萃·非常关注 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 秘书长 北京大学 金融研究 官方 浙江 《浙商》 民间游资 民间资本
- 描述：文／易锡 浙商的第一条商规就是：坚持天天看“新闻联播”。商人从中看什么呢？北京浙江企业商会副会长陈俊说，浙商是要“把握经济时局，关注国家政局”。这不奇怪，成功商人没有不懂得时局之重要、不懂得经济与政治之密切关系的。 但是，一个商业群体，当它把注意力集中在“新闻联播”上时，它离政府部门一定是有距离的。 由此，我们理清了现实中的一条线索： 浙商总是把商人的命运与国运紧紧地联系在一起。但是，如今的浙商已经不是19世纪的胡雪岩。30年来风风雨雨，走遍世界各个角落，并没有让他们养成“巴结”政府的习惯，更不争“红顶子”，可他们很懂得怎么跟政府打交道。他们训练自身独到的眼光和胆识去运筹帷幄，并不靠耍弄“政治贫嘴”和一f]心思走关系去实现资本积累。 处理好政企关系是商人都明白的道理，但不是“我去找政府哦”，“只要我们做好了，政府找我们的啦。政府要政绩、要税收嘛”。 道理就这么简单。 北京有个“浙江村”，它在天安门中轴线以南、再往南的大红门地带。20世纪80年代初，最早来北京淘金的浙江人大多一文不名，他们就落脚在这里，北京南城边上。蹬三轮车、擦皮鞋的，每天起得最早，睡得最晚，分分厘厘也去赚。后来慢慢做起了服装、家具、窗帘布艺等生意。直至20世纪90年代，那里基本上还是马路市场、露天市场，摊棚林立，违章建筑处处可见，脏、乱、差成了象征，扰民严重还带来了治安麻烦。 1995年的一次政府行动中，两千名警员全副武装进驻市场整顿秩序，一时轰动全国。浙江省委书记专程赴京来协调处理。1997年以后，“浙江村”被纳入了商业开发区，定位为京城的第八大商圈。2000年前后，市政府又在这里开办了五个外地人居住的试点小区，并逐步向全市推广。 小生意、大批量、综合型，让浙商终于在京城落地、生根、成长。 只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。 浙商凭着艰苦创业的精神，不仅挖得了第一桶金，也逐步积累起雄厚的民间资本。以敏锐的市场洞察力进军房地产市场，成为他们资本扩张的又一主要形式。而在这个市场上，他们也表现出自己独特的商业运作能力：最初不是靠从政府手里拿地、批地做地产开发起家，而是从投资住宅地产到投资商业地产，再到投资商圈地产，旅游、酒店、写字楼、商城、基地……改造、包装、进驻商铺，从而搞火了楼宇经济。 一提到浙商的“炒房团”，人们似乎立刻就能想到中国高房价的泡沫，对其诟病有加。不过，任你风吹雨打，浙商只是纯商业心态。 2003年，北京立水桥一带就引起了浙商的极大注意。当时，这里连路都没有，更看不到轻轨。那里有一座商厦，商户来了一拨走一拨，生意十分难做。浙商却很快看中了这个地方。为什么？因为奥运会的场馆要在这附近兴建。这一建起来，就必然会吸引大量的人流，人流集中的地方就是大商圈。于是，浙商进驻和抢占这片无人顾及的地带，这里被人称作立水桥商圈。 等到2005年，随着奥运场馆和交通设施的兴建，陈俊认为，这里再称立水桥商圈就不合时宜了。他建议把这一带称作“奥北商圈”，这个名字就是从那时叫响的。而立水桥一带、天通苑一带，今天已成一座中小城市，居住着200多万人口，商机有多大不言而喻。至于浙商嘛，在这里占得先机，又怎能不发呢？ 浙商的实力越来越雄厚，他们也把政府摸透了，政府要的是平稳、积极向上的市场。而45万在京浙商，已遍布从电子业到小商铺的各行各业，大大小小2800家企业，每年砸进京城的投资额已高达4千亿，给市政府缴纳140亿元的税。陈俊说：“这都是账面上清清楚楚看得到的。政府怎么会不喜欢我们？” 浙江商人在他乡做生意，犯法的事情不做，他们认为法律法规都是有板有眼、铁板钉钉的东西。但是，浙江人抱团，浙商走到哪里都能把生意做红火，最根本的依靠就是这个团体。 而浙商抱团，一个最好的载体就是商会。浙商的企业商会很发达，从省级到市级，浙商都有自己的商会。有什么信息，大家很快就会知道，金融上的互助和拆借那就更有一套成熟的规矩。商会里面还健全了党组织，发展新党员。每月学习时事政治，正向引导。而作为商会的各级组织者，他们出身于这个群体，又潜入这个群体，了解市场、掌握各种动态行情，那本身就是做生意，不耽误时间。如今金融危机到来，陈俊最常做的一件事就是跑各个市场，了解商户们在干什么、想什么、想怎么干。重要的是，商会能带领商户们不断找到新的投资项目。 有企业家说企业跟政府的关系是“离不了，靠不住”。找到一个了解政策走向的权威渠道，快捷地研究政策、读懂政策，关键是“用好”政策，做好生意。靠不住的，也就靠得住了。 （摘自《中外管理》）