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闽商投资公司商业模式创新研究：以浙商为标杆
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作者：
刘真 来源：中国人民大学 年份：2009 文献类型 ：学位论文 关键词： 浙商 商业模式创新 闽商 风险投资企业
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描述：闽商投资股份有限公司（以下简称为闽商投资公司）是一家成立于2008年，由16个闽南集团企业合资创立的风险投资公司。16个股东单位是当地从事服装、纺织、面料、工艺品行业，都具有良好声誉和经营业绩的传统制造型企业。闽商投资公司16个股东企业平均创业历史在20年以上，是随着改革开放步伐兴起的一批白手起家的创业型企业。企业经过了创业、守业的奋斗阶段，正值力求开拓更开阔发展空间的交替时期。此次合资创办风险投资公司是各股东单位携手“二次创业”之举，而选择成立风险投资公司是各自行业发展进入资本运作阶段及顺应时事政策背景需求的必然之选。 作为闽南企业的典型代表，闽商投资是一个继承了闽商传统经商理念和文化精神的闽南企业，与生俱来就带着闽南商人独特的行事风格和风范。闽商文化影响下的企业家精神主导着企业的特质、价值取向和整体思维模式，也决定了企业组织创新、管理创新、价值创新等冒险活动的最终结果，是闽商投资公司核心竞争力的一项主要来源。企业家精神要求企业的经营者不断寻找新的商业机会，不断开拓新的商业模式。因此对闽商投资公司商业模式创新的研究离不开对闽商文化的研究，其对闽商企业的影响，作为企业先天基因将长久而深远的存在于企业内部。 作为一家新成立的风险投资公司，闽商投资公司的创立背景决定了其在发展中能够铺垫多宽的道路，而商业模式定位决定了其在这条道路上能够走多远。先天条件和后天因素共同影响着企业的未来发展。因而探讨闽商投资公司的发展如同为一个人做职业规划，要结合个人的性格、家庭背景和所从事的特定职业来综合分析。闽商公司的“个人性格”是其具备的闽商精神基因，它影响着企业的特色和个性；“家庭背景”是股东企业的结构和组成，它决定了企业的社会资源和能力范围；“特定职业”是闽商投资公司的行业所属，它提示了发展必然遵行的特定规律和规则。 按照这个规划的思路出发，定义“闽商”、研究闽商文化和精神是第一个内容，它能给闽商投资公司的价值取向和行事特征做出诠释；以国内商帮企业集团化发展的成功案例—浙商为标杆，研究浙商给闽商发展带来的启示是第二个内容，它可以给同样是商帮企业集团化发展的闽商投资公司以重要的经验提示，取长补短、借他山之石以攻玉；从闽商投资公司建立背景与现有商业模式研究为出发点，阐述闽商投资公司成立的商业背景环境和股东企业组成，并对现有商业模式进行分析和评价是第三个内容，它解释了闽商投资公司基于何种出发点做出了现有商业模式的规划。并且，在评价现有商业模式中对其存在的问题进行了分析点评，为接下去的商业模式创新做出了方向性的指引和铺垫。第四个内容包含创新的思路、创新的基本定位和创新优化方向。创新的思路有三个步骤：浙商对闽商的启示、风险投资行业商业模式创新和企业创新轨迹。顺由此创新思路，闽商投资公司的创新基本定位就显现轮廓了。 论文运用战略管理理论和分析工具，通过比较研究、标杆学习及案例分析的方法，从闽商投资股份有限公司入手，在商帮企业集团化合作方面以浙商成功经验为标杆，分析闽商投资公司的现有组织结构及发展模式框架，提出闽商投资公司各方面存在的问题，结合风险投资企业商业模式创新体系，以此得出应该在商业模式创新上采取的战略，最终得出闽商投资公司商业模式的定位，并提出了商业模式创新之后作为保障体系的整体战略思维调整和组织沿革方向。通过对闽商投资公司商业模式的定位过程进行探讨以及商业模式进行评价得出的结论有： 第一， 闽商投资公司应该继承闽南商人敢拼会赢的精神、摒弃单打独斗、加强合作、加强企业现代化管理、引进专业化人才、紧抓海西经济区建设的机会、利用好商会平台和政府资源、为企业争取更多优质项目资源，在商帮集团化发展中取得竞争优势和形成差异化竞争战略。 第二，闽商投资公司与多企业集团化发展的浙商有着很多相似之处。可以借鉴浙商已经取得的成功经验为自己指点道路，特别可以借鉴浙商在与政府的合作、充分利用商会和媒体、同学会等平台方面所采取的成功模式。 第三， 作为一个新企业，企业职能定位十分关键。闽商投资公司在沿袭商会服务机构的做法上使企业走入了严重的误区，导致了其商业模式不具竞争力和持续性、企业各层面部署与流程衔接上不顺畅等问题，企业还未将潜在的核心竞争力深度挖掘利用，尚未形成竞争优势。 第四，在为闽商投资公司制定商业模式创新路线时，首先必须以清晰的思路指导创新的目标方向。其中结合企业自身特点和潜在核心竞争力的发挥是关键点，只有扬长避短、将股东企业所拥有的社会资源在闽商投资这个平台上深化复合，才能有机的组成闽商投资公司核心竞争力。 第五，闽商投资公司通过对现有商业模式存在问题的总结，重新设计了新的商业模式框架。新的商业模式突出了企业特殊能力的运用，具备了一定的创新性、抗风险能力与资源优化配置的能力，并通过新的商业模式设计框架将企业融资和集资两大板块功能融会贯通、互为支持和补充。 第六，闽商投资公司商业模式创新基本定位后要求企业迅速在组织架构、集团企业管控目标上做出相应的调整，围绕新的商业模式运作对集团机构和管控指导思想进行重新定位；企业要通过与政府、银行达成战略合作伙伴关系突出优势环节、通过与高校合作释放弱势点，降低项目风险等。 第七，作为一个新兴投资公司，企业各层面都存在一定的问题，任何一个问题的存在都不能看作是独立的。为了确保创新后的商业模式能够有一个良好的运行环境，必须统一战略思想，协调各层面可能存在之问题。 本文运用了一种交叉的视角来寻求研究课题的答案—即通过商帮文化对企业发展的内在影响、多企业集团化发展成功模式和特定行业发展规律的三维视角来确定闽商投资公司的商业模式定位。从研究的方法上认同了多种因素对一个企业商业模式定位所起到的综合作用。文中对闽商投资公司各层面的分析均以实际问题为基础，提出的建议针对性强，具有较高的现实操作性。 文中涉及的商业模式创新途径仅从风险投资行业的特定需求入手，该商业模式中的关键点—政银企的合作只是略带陈述。政府、银行、企业的联手合作属于金融创新的部分，不论从企业、政府、还是银行的创新框架下都可以深入的研究这三方的互动性。由于作者能力与文章篇幅的限制，没有将此处深入展开。