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流通变阵:制造业服务化的突破口：以浙商新模式的探索为例
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作者：
杨轶清 金少策 王文正 来源：现代商贸评论 年份：2008 文献类型 ：期刊 关键词： 产业升级 贝发 终端 渠道柔性化 价值链重整
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描述：商业模式的创新决定企业的生命力和竞争力。绝大多数浙江民营企业都以制造业起家,制造业服务化是产业演进的基本趋势之一,而流通领域渠道的创新重组,则是制造业转型升级的逻辑出路。而且制造业的服务化并不是完全抛弃生产制造,只是重新排列竞争要素,实现总成本领先的最优资源组合。因此,制造业的服务化,提高品牌附加值和服务含量,既是摆脱低水平的产品竞争,实现产业升级的主要路径,也是机会成本较低的帕雷托改进。制造业服务化内涵比较广,本文的视角主要集中于流通领域,核心的观点是渠道的内部化、柔性化和一体化,包括供应链、物流配送分销、终端等整个系统的重置和前移(浙商的三个典型个案贝发、卡森、邦威以及可比性案例戴尔、IBM等,其核心均为渠道的重组和渠道主导权的变更),其实质是重整价值链,降低交易费用,提升价值链整体效率,并在新的价值链中居于主导地位。