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- 后危机时代浙商品牌营销创新研究
- 作者： 许爱玉 来源：中国市场营销 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 品牌营销 创新研究 “浙商” 改革开放 市场变化 产品品牌 国际竞争 后危机时代
- 描述：改革开放30多年来，浙商的品牌营销走过了一条艰难曲折的道路，取得了辉煌的业绩。如今，许多浙商的产品品牌如同“浙商”自身一样名扬全国，驰名天下。但是，后危机时代严峻的市场现实告诉我们。传统的品牌营销手段已不适应日趋激烈的国际竞争和市场变化的要求。浙商的品牌营销创新已成为浙商所共同面临的重大课题。
- 浙商中的异类：不善于做生意的杭州人
- 作者：暂无 来源：老板 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 品牌营销 创新研究 “浙商” 改革开放 市场变化 产品品牌 国际竞争 后危机时代
- 描述：口阿里／文 在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是“浙江首都”，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。 杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。事实上，杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡，和上海人的“恋沪癖”相似，杭州人有很深的“恋杭癖”。上海人自视甚高，而杭州人的自豪感超过上海人。杭州人从来不会提出这样的问题： “哪个地方最好？”因为答案对他们是不言自明的。第一，西湖风景举世闻名， “上有天堂、下有苏杭”；第二，杭州曾作为南宋首都，广阔的江南没有一个城市有此殊荣。杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负。 长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人，杭州人少有成为大商人的。 杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱。在经商这一点上，杭州商人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，因为太好面子，所以杭州商人做生意决不会赤裸裸地大谈金钱，好像并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。 因为太爱面子，杭州商人有不少有碍面子的事不去做。他们做生意多是些体面的行当，开厂办公司会干，如果是摆个地摊之类，就是打死也不会去。 上层路线，工于心计 在杭州人眼里，做官很风光。因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时，商人们以结识官员为荣，爱走上层路线，爱打权力牌，在赚了大钱之后往往思考的不是如何在商界发展，而是一门心思往政界挤。 历史上胡雪岩的成功就是杭州人官商结合的典范。晚清时期，著名的红项商人胡雪岩正是深谙商政关系精髓，才成为商界财神。胡雪岩虽祖籍安徽绩溪，但他从小就在杭州当学徒，深受浙江文化和生意场上浙江人意志、品质的影响，杭州是其生意的摇篮和发迹地。此人才智过人，极其精明能干。在商界眼观六路，耳听八方，脑筋快，手腕活，腿脚勤，常常脸挂微笑，非常逗人喜欢。 由于胡雪岩早年曾生活在社会底层，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路，他从商后设法使每个参与其中的人都得到好处，以便牢牢地抓住人心，听其指挥。因此，他口碑很好，人缘极佳。胡雪岩深知中国封建社会中“官”对于商业的重要意义。胸怀大志的他不惜以自己失业为代价，冒险挪用钱庄500两银子资助一位穷困潦倒的冗吏王有龄升了官，与之成莫逆之交。王有龄进入官场后，官运亨通，权势日隆，胡雪岩便利用王有龄的权势，开设私营“阜康钱庄”，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、网络和收买之能事，形成了一个庞大而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各种合法的、非法的经济活动。 胡雪岩工于心计，精于谋划，手段高明，处事圆滑，在生意场上以极其精细的连环算计，进行大规模垄断性经营，屡屡得手。除做蚕丝、茶叶生意之外，他还帮清政府大举洋债大量进口军火，这些大生意使银子流水般地涌进自己的钱庄，短短10年，家财暴增至亿万，富可敌国。发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，人称“红顶商人”。胡雪岩的经商之道是机智的人际关系之道，他八面玲珑、投其所好的处世之术使其在理性淡薄的中国官场上大行其道。现在胡雪岩不在了，但从今天的杭州商人身上仍可看到擅长交际的传统。 心气平和，儒雅有礼 杭州“世风温和”，是文明之邦。 杭州人很雅，鄙视粗野，杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和。如果有问题，尽可能大事化小，小事化了，绝不会“小人动手”。因此，杭州商人做生意时比较注重讲道理，讲究商业道德。 杭州商界曾在全国率先提出“十点利”经营法。所谓“十点利”指商品零售价定价时按进价加10%确定，商品价格卡上标着商品进价和零售价，增大价格透明度，让顾客购买时放心，这样与顾客的纠纷大为减少。只不过“十点利”利润太低，难以持续较长时间，热闹过一阵后便收了场。 杭州商人经商时心平气和，多不太狠，不怎么“斩”客。为了经营上的稳妥，他们往往先虑后动，以求与各方和气生财。 杭州商人的这些风格，很像北方商人。因此有人说，杭州商人是南国商人中的北人。因此，与杭州人做生意是放心的。
- 2010浙商最信赖金融机构推荐展示
- 作者：暂无 来源：浙商 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 品牌营销 创新研究 “浙商” 改革开放 市场变化 产品品牌 国际竞争 后危机时代
- 描述：中信银行杭州分行 站式的综合金融服务银行 中信银行是一家集银行、证券、保险、信托、资产管理、期货、基金、实业投资、咨询服务等于一体的国际化大型跨国企业集团。中信银行依托中信集团独有的综合经营平台优势，为客户提供全方位、一站式的综合金融服务，一级资本排名稳居国内商业银行第6位。 中信银行杭州分行现已在浙江省设立营业机构47家，自助银行111个。截至2010年3月末，该分行总资产1401亿元，各项存款余额1370亿元，各项贷款余额1026亿元，存贷款年均增幅均达42%，高于全省平均数20个百分点。在中信银行总行的综合考评中，杭州分行已连续8年名列各分行之首，年年被评为“标兵行”。在浙江银监局实施的监管评价中，中信银行杭州分行是全省股份制银行中唯一连续四年被评为最高等级“一级”的省级分行。 浦发银行 成长型企业的助推器 一直以来，浦发银行杭州分行坚持服务于中小企业，2009年末浦发银行专门成立中小企业业务经营中心，以专营的方式致力于中小企业发展。 针对中小企业灵活多变的经营特点和多元化的实际需求，浦发银行推出“助推器——成长型企业金融服务方案”，并组合13大特色产品，致力于为不同阶段、不同行业领域、不同商业模式的中小企业提供快速融通资金、提高资金使用效率、安全管理资金、进行股权扩张和兼并收购等专业服务。 对于企业生产经营过程的金融服务方案，浦发银行“组合授信通”，以银行认可的抵押物为核心，给予抵押物评估价值最高2倍的融资额度；对于扩大再生产过程的企业则适用“企业按揭宝”产品，浦发银行可提供最高期限长达5年的中长期法人按揭融资业务，满足企业购置固定资产的融资需求； “财务智多星”可以满足企业因经营升级过程的金融服务。此外，浦发银行为企业提供包括理财服务、资产管理、现金管理、风险管理、账户管理、资金结算和汇划网络建设以及企业重组等资本经营活动的顾问式服务。 广东发展银行杭州分行 以中小企业为“立行之本” 根据浙江省的经济结构和企业的特点，广东发展银行杭州分行在开行初期就确立了“以中小企业为基础，争取优质大型客户”的市场定位，将中小企业作为分行赖以生存和共同发展的核心客户群。 围绕以中小企业为“立行之本”的市场定位，广发杭州分行自建行以来，一直以创新作为发展的源动力，以“领先两步、步步为赢”为业务创新思路：1999年推出“动产质押授信业务”；2001年推出“个人助业贷款业务”；2006年推出支持“原生态”民营中小企业客户的金融服务计划；2009年相继推出针对中小企业融资的“好融通”和针对微小型商贸类企业的“生意经”金融产品。 中国光大银行 “阳光存贷合一卡”功能多样 中国光大银行“阳光存贷合一卡”是一个具有消费信贷服务和储蓄理财功能的创新性现代化金融支付结算工具。作为一张双账户的银行卡，“阳光存贷合一卡”既提供包括储蓄、转账、自动理财、委托代理、证券交易、个人融资、电子商务、国债买卖等借记卡功能，又提供信用透支等增值服务。 用“阳光存贷合一卡”消费，将优先使用消费账户的信用额度；当信用额度不足时，系统会默认从储蓄账户活期存款内自动将不足的消费差额转账至消费账户，此转账交易视同于借记卡转账，没有手续费。持卡取现则优先使用储蓄账户中的活期存款，当活期存款余额不足时，系统会默认从消费账户内自动将不足的取现差额在可用取现额度内转账至储蓄账户，完成取现交易。此转账交易视同于信用卡取现，将按照信用卡取现收费标准计费和计息。 “阳光存贷合一卡”的推出，在方便持卡客户消费、取现等多样化用卡的同时，充分保障客户利益最大化。作为一家以“精品银行”为发展目标的股份制商业银行，光大银行将通过创新努力，培育自身的竞争优势。 南京银行 提供高效、专业的金融服务 南京银行成立于1996年，2001年吸收国际金融公司(IFC)投资八股，2005年与法国巴黎银行签署战略联盟合作协议，2007年成功在上海证券交易所上市，是全国最早成立的四家城市商业银行之一。成立以来，南京银行始终坚持“服务地方经济，服务中小企业，服务城市居民”为市场定位。 南京银行杭州分行成立于2010年3月18日，这是南京银行在浙江设立的一级分行。南京银行落户浙江，坚持科学发展，突出率先发展，确保稳健发展。南京银行紧密结合浙江市场民营经济发达、中小企业占主导、信用环境较好、社会金融意识较强、间接融资和直接融资的需求两旺等实际情况，运用南京银行的金融产品工具，发挥其在中小企业、资金、票据、投行、同业等方面的特长优势，借助“金梅花”、“易路同行”、“小企业成长伴侣”等特色产品，为浙江地区备行备业的企业和个人提供诚信、专业、高效的金融服务。 浙江泰隆商业银行 助力创业期小企业 “创业通”是浙江泰隆商业银行针对创业发展期的小企业主、个体工商户提供的一项准入门槛低、申请便捷、审批迅速、还贷灵活的免抵押贷款业务。 该产品突出体现支持创业、支持创新的特色，以服务小企业，服务“三农”为重点，针对创业初期缺少启动资金、创业发展期缺少周转资金的小企业或个体工商户，重点解决他们无抵押物、资金需求“短”、“频”、“急”、信息不对称等导致的融资难问题。浙江泰隆商业银行采用信贷技术，将信贷产品融入到创业项目中去，有效解决企业“好的项目无资金、扩大生产无资金”等局面，同时也给企业提供融资外的配套服务，以实现其成功创业的梦想。 浙江稠州商业银行股份有限公司 以灵活创新支持小企业发展 浙江稠州商业银行前身为义乌市稠州城市信用社，目前在杭州、南京、温州、福州、金华、丽水等地拥有分支机构27家。 浙江稠州商业银行以灵活的信贷政策与创新的担保方式，为个人创业者、市场经营户和中小企业提供“市场之路”、“创业之梦”、“成长之友”、“小康之家”等系列特色产品及电子银行、国际业务、理财等全方位的金融服务。其自有品牌网上银行产品——“网赢”，以多重身份认证及动态令牌登录、实时短信提醒等手段保证了客户资金的安全；该产品具备全天候的小额支付、大额汇款即时到账、预约转账、约定转存、账户理财、代理缴费、在线支付等基本功能外，还具备个人自助循环贷款等特色服务。浙江稠州商业银行将陆续推出电子汇票、支付宝平台、网上基金买卖等业务，为企业及个人提供更加安全便捷的服务。 财通证券 “财运亨通”服务不同层次投资者 财通证券“财运亨通”系列是整合公司研究、技术、服务于一体并根据客户需求而开发的综合性服务产品，包括“财路通”、“财富通”、“财务通”三个子产品。 通过这些产品，公司为不同级别的投资者提供不同的服务：通过网站“快速交易”和“财运亨通”资讯栏目，提供备类资讯、深度研究报告、财经内参等产品；并定期邀请行业专家授课、投资策略交流、新产品知识推广等各类投资交流活动。 而达到公司一定级别的投资者则可以专享投资理财咨询、研究协助、财务顾问、市值管理、投融资、优秀基金专户理财、阳光私募协助等高端理财服务，帮助VIP投资者挑选投资理念及风险承受能力与他们相符的投资理财产品。此外，公司还为高端投资者提供高端、专业、优质、便利的医疗增值服务。 （编辑：楼方芳邮箱：bjb@zjsr.com）
- 中服网络入选“2010浙商最具投资潜力企业”
- 作者： 李英 来源：纺织服装周刊 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 浙商 网络科技 发展潜力 商业模式 中服 网络营销 年均增长率 投资潜力 电子商务 投融资
- 描述：近日,在浙江杭州举行的2010民企投融资大会暨浙商500强论坛上,浙江中服网络科技有限公司以独特的商业模式与发展潜力而被评为2010浙商最具投资潜力企业。据了解,未来2年,中服网络营收年均增长率将达到61.30%。业内专家认为,中服网络近年来表现出积
- 会长圆桌 织一张全国浙商营销网
- 作者： 朱健 来源：浙商 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 浙商 政府引导 浙江省 浙江产品 中小企业 营销网络 国内市场 大中城市
- 描述：纯 2009年9月辽宁省浙江商会正式启动了全国浙商营销网络建设试点工作。首批试点单位确定为沈阳五金机电城、沈阳瑞生国际汽配城等三个市场营销中心和60个重点营销户。 我认为建设营销网
- 全新商务共同体 “浙商500强”级定制办公空间
- 作者：暂无 来源：浙商 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 浙商 政府引导 浙江省 浙江产品 中小企业 营销网络 国内市场 大中城市
- 描述：·望江国际不仅为入驻企业提供了钱江新城这一时代前沿的宏阔舞台，更因其配套和交通的便利性真实对接了企业发展的需求。 中豪·望江国际全享发达的城市交通网，距离在建的地铁1号线、4号线换乘站仅数百
- 浙商 让格桑花在玉树大地继续盛开
- 作者：暂无 来源：民族 年份：2010 文献类型 ：期刊 关键词： 浙商 政府引导 浙江省 浙江产品 中小企业 营销网络 国内市场 大中城市
- 描述：浙商 让格桑花在玉树大地继续盛开
- "全国浙商营销网络"试点启动
- 作者：暂无 来源：浙商 年份：2009 文献类型 ：期刊 关键词： 浙商 经济技术协作 浙江省 浙江产品 金融危机 营销网络 国内市场 决策部署
- 描述："全国浙商营销网络"试点启动