【类型】学位论文
【题名】徽商银行ETC产品营销策略研究
【作者】 周红
【学位授予单位】安徽大学
【学位年度】2016
【学位名称】硕士
【导师姓名】李开
【分类号】F274;|F832.33
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【摘要】进入新世纪以来,我国高速公路里程数不断增加,车辆也越来越多,并且车辆保有量增加的速度大于当前高速公路建设的速度,导致车辆通过高速公路收费站的时间增加,时常造成拥堵,高速公路正面临着越来越大的交通压力。怎样高效的利用道路资源,发挥高速公路的最大潜能,成为高速公路管理者必须解决的重点问题。当前,随着公路高科技技术应用的不断发展,不停车收费系统进入公众的视野,它旨在解决高速公路的拥堵,减少车主通过收费站的时间,从而有效改善车辆通行。为了扩大徽商银行ETC产品的销售额和市场占有率,本文以市场营销策略基本理论为基础,采用文献分析法和问卷调查等研究方法,结合宏微观分析及SWOT分析,详细介绍了徽商银行销售安徽省高速公路ETC产品的营销推广现状,针对目前徽商银行在销售ETC产品中存在的问题,提出了一些解决思路。本研究发现,徽商银行ETC产品营销过程中在产品、价格、渠道和促销等层面都有所欠缺。据此本文认为,对于徽商银行ETC产品营销工作而言,一是要实行差异性产品策略,二是要实行竞争性价格策略,三是要实行开拓性渠道策略,四是要实行针对性促销策略。同时也要加强对ETC产品销售过程提供四大实施保障,即落实资金保障,夯实技术保障,建设营销团队,健全激励机制。只有这样,徽商银行的ETC产品销售才能够在市场中占据先机,并且为安徽省ETC系统的推广做出应有的贡献。希望本研究对安徽省高速公路ETC的进一步推广能起到一定的借鉴作用。